Vastupidiselt üldisele suundumusele näitab Interneti -reklaamiturg pidevat kasvu, mis tekitab optimistlikke ootusi, ja igal aastal suureneb nende reklaamijate osakaal, kes kannavad oma reklaamieelarved üle "klassikaliselt" reklaamimeetodilt Internetile. Projekti V Otpusk.ru kaasomanik ja juht Sergei Kulebyakin rääkis sellest, mis ootab ees turismireklaami turgu ja kuidas selle osalejad keerulistes tingimustes töötavad.
Teadaolevalt olite reisireklaami turu alguspunktis. Kuidas see on muutunud teie 15 tegevusaasta jooksul?
Selle aja jooksul on turismireklaami turg mitu korda kardinaalselt muutunud. Alguses toimunut ei tasu meenutada. Ka kogemuseks on seda raske nimetada - miks on meil vaja oskusi valdkonnas, mida enam pole? Põlvkond on vahetunud. Tehnoloogiad. Turg. Muide, minu mäletamist mööda surid turismiturg ja reklaamiturg mitu korda ja elavnesid uuesti. Meil õnnestus areneda erinevates olukordades ja säilitada juhtimisvorm. See sisendab kindlustunnet, et praegune olukord pole ummikseis. Nüüd otsivad paljud helged mõtted samaaegselt lahendust turismi ellujäämise ja arengu probleemile. Seega on väljapääs!
Kuidas hindate turismiäri järsku pöördumist kodumaiste kuurortide poole?
Hindan iga järsku pöördumist negatiivselt. Kuidas ma saan hinnata olukorda, kui 20-aastase ajalooga ettevõtted lähevad pankrotti, kui tuhanded spetsialistid kaotavad töö, kui miljonite kaasmaalaste nõutud tööstus muutub ootamatult kahjumlikuks … Mis on head? Samas ei ole ma kodumaiste kuurortide vastu. Aga minu arvates ei seganud keegi Venemaa siseturismi arengut varem. Jumal anna, et see kannapööre tuleb kasuks ja aitab saavutada läbimurde reisiteenuste kvaliteedis.
Milline on VOTPUSK. RU publik ja kui huvitav see reklaamijatele on?
Publik moodustub saidi sisust. Meie peamine sihtrühm on ekskursioonide ostjad massilistesse sihtkohtadesse - 30 populaarseima riigi hulka. Suundumused on kogu tööstusharu jaoks ühised: siseturismi osakaal on kasvanud ja "kottidesse" on lisandunud iseseisvad reisijad. Samuti arendame traditsiooniliselt välja professionaalse publiku segmendi - turismiäri esindajad kasutavad meie B2B teenuseid.
Meie veebisaiti ja meie reklaamibasseini veebisaite külastab päevas umbes 250 000 kasutajat. Ja iga päev uued - nad lugesid, valisid, ostsid, lahkusid ja naasevad meile poole aasta pärast järgmisele reisile. Rohkem kui 7 500 000 turisti kuus. 100% sihtrühm. See on terve armee, võim, reklaamikoloss! Ja igaüks neist ostab kindlasti midagi, nad on kõik ostjad. Loomulikult peaks selline publik huvi pakkuma tööstusharu aktiivsetele esindajatele, kes on suunatud tulevikule, tugevdama ja laiendama oma kohalolekut turul.
Kuidas te nüüd sellistes rasketes tingimustes reklaamijatega koostööd teete?
Oleme eemaldunud reklaamide ametlikust müügist hinnakirja järgi. Nüüd töötame iga kliendiga individuaalselt ja pakume teenuste paketti, kus klassikalisi reklaamipositsioone täiendatakse teabetoega. Need on mitmesuguste materjalide väljaanded, müügiesinduste reklaamimine ja muud tõhusad B2B- ja B2C -vormingus "kiibid". See lähenemisviis eeldab pikaajalist suhet, mis annab suurepäraseid tulemusi. Peaasi, et meie partner meid kuuleks ja usuks. Noh, ja muidugi õigeaegselt tasutud.
Kuidas peaks sait muutuva turu tõttu muutuma?
Sait peaks katastroofiliselt kiiresti muutuma. Küljendus, kujundus, uute sektsioonide loomine. Võib -olla pole see silmatorkav, kuid parandame saiti pidevalt. Alati on küsimus füüsilistest võimalustest. Stiilset teenindussaiti, mis koosneb 20 leheküljest, saab vähemalt iga kuu ümber kujundada. Proovige korraga suurt portaali muuta! Raske. Kui ta oli midagi muutmas, muutus suundumus. Oleme teinud mobiiliversiooni, on aeg teha tundlik paigutus. Sel ajal, kui teed entusiastlikult ühte asja, on nad juba midagi muud välja mõelnud.
Kas teil on huvitavaid "promoprojekte", midagi loomingulist, ebatavalist?
Loovus on suurepärane! Kampaaniad, konkursid jms ilusad ettevõtmised. Kuid siin peate mõistma järgmist: huvitava süžee väljamõtlemine on osa tööst. Järgmisena peate veenduma, et võimalikult paljud inimesed saaksid sellest teada. Seda nimetatakse reklaamitoeks. Käegakatsutavate tulemuste saavutamiseks on vaja väga tõsiseid jõupingutusi. Sageli puutume kokku loominguliste ideedega, kuid nende reklaamimiseks ei jätku raha. Meil pole soovi sellistes projektides osaleda.
Kuidas kirjeldada seda ettevõtet - turismiinfo veebisaidi toetamine? Kuidas see juhtub?
Üldiselt on sait kirjastus. Sisu, tehnilise toe ja reklaamimüügiga tegelevad inimesed. Erinevus seisneb selles, et me kihistame materjale ja neid on järjest rohkem. Sait vananeb ja see annab teatud osa "uppumatust". Võime kriisiks kerida ja tagasi pöörduda, kui asjad lahenevad. Tarbeosa võib suuresti kõikuda ja alus jääb kõigutamatuks.
Kas tänapäeval on võimalik luua edukas veebireiside väljaanne?
Muidugi. Kuid on nüansse … Paljud infoprojektid alustasid oma arendamist "megakasumlikkuse" päevil. Mitte kogu rahasumma osas, vaid selles mõttes, et tööstuse kasvu ja kujunemise ajal müüsid nad oma külastaja väga kallilt maha. See võimaldas neil oma kulul evolutsiooniliselt areneda. Nüüd on olukord muutunud. Sissepääsu hind on kõrge. Kui teete midagi sarnast, loendage: kümnete tuhandete lehekülgede sisu, programmeerimise, paigutuse, kliendibaasi, otsingumootori optimeerimise, välise loomuliku lingi mass, maine, brändi hind … Kallis ja raske. Aga sa saad midagi teha …
Kõik suuremad reisisaidid on mitu korda omanikku vahetanud. Mida arvate investeeringust, saidi või selle osa müügist. Kes võivad olla teie kliendid?
Oleme alati lootnud ainult oma jõududele. Kuid see on muidugi aegunud arengumudel. Peame nentima tõsiasja, et suuri infoprojekte on ilma investeeringuteta raske arendada. Mõned meie plaanid lükatakse edasi ja surevad järk -järgult. See on rahanduse, personali, tehnoloogia küsimus. Me igatseme seda. Nüüd oleme dialoogiks valmis ja analüüsime erinevaid investeerimisvorme.
